Индустрия ювелирных камней функционирует как бизнес, что приводит к периодическо…
Индустрия ювелирных камней функционирует как бизнес, что приводит к периодическому столкновению, с креативными маркетинговыми приёмами. Один из таких распространённых подходов заключается в присвоении ювелирных камням торговых названий (Trade name Gemstones), чтобы значительно повысить их привлекательность.
Каждый вид ювелирных камней должен иметь название. Поскольку многие из них известны уже много веков, их названия имеют историческое значение. Например, считается, что название «топаз» произошло от названия острова в Красном море, который когда-то назывался «Топазос». При открытии новых видов ювелирных камней им присваиваются минералогические названия, которые обычно даются в честь места, первооткрывателя или уникального свойства минерала. Так, лабрадорит был назван в честь региона Лабрадор, в Канаде, а родохрозит – в честь его характерного розового цвета.
Креативный маркетинг обычно начинается с наименования разновидностей ювелирных камней, а не названия видов, поскольку последние, как правило, фиксированы. Разновидности драгоценных камней в пределах одного вида имеют схожие кристаллографические системы и химический состав, но различаются по цвету, оптическим эффектам или уникальным включениям. Не всем разновидностям драгоценных камней даны отдельные названия. Так, например, красный корунд (с примесями хрома) называется «рубин», а большинство других цветов корунда называют просто «сапфир».
Когда новый вид драгоценного камня (или его коммерческий потенциал) впервые обнаруживается, маркетологи драгоценных камней могут попытаться ввести торговое название, чтобы вызвать интерес к новому камню. Так произошло с хромово-зелёным гранатом гроссуляром , впервые обнаруженным в Танзании в 1967 году. Компания «Tiffany & Co.» с большим успехом выпустила новый вид на рынок под названием цаворит. Другой ювелирный камень, обнаруженный в том же году в Танзании, был представлен «Tiffany & Co.» под названием танзанит, и этот новый камень имел огромный успех на рынке, несмотря на то, что он мягче обычного кварца .
Другие успешные примеры торговых наименований включают «кунцит» для розового сподумена и «морганит» для розового берилла. Первый был назван в честь геммолога Джорджа Ф. Кунца, а второй — в честь финансиста и коллекционера драгоценных камней Дж. П. Моргана.
Торговые названия, как правило, не имеют ничего общего с минералогической терминологией. Их часто используют для описания конкретных цветов, свойств, мест нахождения или внешних форм определенного вида драгоценных камней. Торговые названия помогают покупателям и продавцам более точно описывать характеристики драгоценного камня.
Вот более подробный обзор торговых наименований ювелирных камней:
1. Имена, основанные на происхождении:
• Аквамарин «Санта-Мария»: относится к аквамарину с особенно интенсивным, тёмно-синим цветом, первоначально добытому в шахте Санта-Мария-де-Итабира, в Бразилии.
• «Мадагаскарский сапфир»: обозначает сапфиры, добытые на Мадагаскаре, часто насыщенного синего цвета.
• «Кашмирский сапфир»: обозначает сапфиры, добытые в Кашмире, «бархатистого» синего цвета.
2. Названия, основанные на цвете:
• «Рубин цвета голубиной крови»: торговое название рубинов очень чистого, интенсивного красного цвета, часто с легким фиолетовым оттенком.
• «Васильковый сапфир»: относится к определенному оттенку синего сапфира, известному своим ярким, васильковым цветом.
• «Индиголитовый турмалин»: торговое название сине-зелёного или зеленовато-голубого турмалина.
3. Другие описательные названия:
• «Арбузный турмалин»: турмалин, с розовой сердцевиной и зеленым внешним слоем, напоминающий арбуз.
• «Аметрин»: драгоценный камень, представляющий собой смесь аметиста и цитрина, имеющий фиолетовый и желтый цвета.
• «Императорский топаз»: разновидность топаза красновато-оранжевого или оранжево-желтого цвета.
4. Маркетинговые названия: некоторым ювелирным камням даются маркетинговые названия для повышения их привлекательности, например, сине-фиолетовой разновидности цоизита дали название «Танзанит». И это название теперь является общепризнанным торговым наименованием.
5. Названия, основанные на методах облагораживания: Например, «Мистик-топаз» относится к топазу с покрытием.
Некоторые торговые названия оказались не столь успешными и могут вводить в заблуждение. Так была предпринята попытка продавать зелёный кварц (празиолит) под названием зелёный аметист. Поскольку аметист по определению — это фиолетовый или пурпурный кварц, название «зелёный аметист» — это противоречие, даже если зелёный цвет получается путём нагревания аметиста . Аналогично, попытка маркировать редкий красный берилл (иногда известный как биксбит) как красный изумруд обречена на провал.